有学生问:“要成为领袖,必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外,怎样才能做得比别人好?”
李嘉诚回答:“要成为领袖,你提到的基本素质一定要有。要清楚,无论从事什么行业,都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样,只要快1/10秒就会赢。”
他以自己的经历为例,接着说:“我年轻时打工,一般人每天工作8到9个小时,而我每天工作16个小时。除了对公司有好处外,我个人得益更大,这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争,这更加重要。只要肯努力一点,就可以赢多一点。”
在销售界,一直流传着这样一种经验:
即80%销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所达成的;48%的人在第一次拜访后放弃;15%的人在二次后也打退堂鼓了;12%的人在拜访3次后退却,5%的人在拜访过4次后放弃了。仅有20%的销售人员成功了,业绩占全部销售业绩的80%。
低段位的销售,卖的是现实(产品、性能、价格、服务等),不是说这不重要,这是基础。
高段位的销售,卖的是未来(代入感、双赢解决方案、尊贵感、心理暗示、规划、梦想实现等)。
销售行为的最高境界,就是品牌。销售人员的最高境界,就是个人品牌。
现在是一个商品过剩的时代,市场上不缺产品,而缺品牌,企业或者个人要想快速抢占市场,就必须去建立自己的品牌。
销售的前提是必须为客户利益着想,这是亘古不变的真理。如果一见到客户,开篇便谈生意,十之八九要谈崩,因为客户在无数销售人员强力熏陶下,早已油盐不进了。
如果你是以创业心态去打工,把公司看成自己开的,你还会动力不足吗?不会啦,你一定跟老板一样,非常负责做好每一件事!或许你会变成第一个来,最后一个走,又因为你的努力,薪水跟着就提了……从此,你走入职场良性循环发展道路,但这需要付出很多很多……