一、通常喜欢搞全院营销。我经常听到周围同行的朋友抱怨，他们的医院从事医院营销，他们只是手术室护士，不喜欢销售，我只是想做好工作，但营销总监建议老板，每个员工培训成为营销专家，整个医院进入销售公司，任何员工都可以独立、独立咨询、订单。所以每天开始不断的业务知识培训、销售技能培训、心理咨询培训。许多员工都筋疲力尽。
他们理想化每一位员工，幻想他们最终都有专业顾问的能力。我只能说，不是每个人都适合销售，也不是每个人都喜欢销售。所有提出全院营销的人都是不懂营销的人。为什么很多技术过硬的医生不能当咨询师，压单能力不好？为什么会这样？因为每个人的性格特征决定了他是否热爱这个职业。如果他不喜欢销售，你必须强迫他销售，他的表现只能是0。而且总是情绪化的工作，很容易伤害客户。历史上全民大跃进的悲剧还不够深刻吗？
二。通常喜欢做数字计划。这类人一进企业，就许下宏图远景，比如每月实现100万利润，每年实现1000万净利润。最终结果以亏损告终。原因是他不知道什么是因地制宜，什么是区域差异，也没有做好项目包装和市场调研。当他根本不了解当地市场的风土人情时，他拿出一纸策略，畅谈自己的销售计划，沉迷于自己所谓的行业经验。历史数据只能作为参考，营销策略计划中的数据除了陶醉自己之外，真的毫无意义。
如何衡量一个营销策划的能力，很简单:从实施到实施，一个计划最终以顾客到店率为衡量标准。请问各位老板，你们经历过的营销人才中，有没有一批这样的人才一上来就答应你月收入和年营业额？结果制定了一堆计划，一个月没有10个客人，或者每个社交名媛都会赔钱。
第三。我喜欢自我陶醉。这种初学者可能有两三年的经验。他们都引用经典，把帕特森销售法、FABE销售法、28法等搬出各种营销书籍。一套一套的，看似思维活跃，体系详细，实际上缺乏创新和生动。
做事趾高气昂，看似精力充沛，其实浮夸轻浮。我经常对自己的成就感到自满，经常谈论我将来想为公司做多少业绩，每天在朋友圈里编造各种鼓舞人心的格言和鸡汤。例如，马云说：如果你不努力工作，你就会变老。张爱玲说：每个女人都应该优雅地生活。 --我想说的是，不要随便给马云和张爱玲发一句话。几天后，又换成了李嘉诚和杨澜。
