很多牙科老板是专业的牙医出身,对于技术方面有很深的了解或者精通。但这些牙医出身的牙科老板,对于牙科的经营和管理可能并不是很熟悉。牙科老板一定不能忽略的场合和机会就是会销。对于牙科老板管理和经营牙科来说,会销是非常重要的,也是有很多好处的。会销对于牙科和牙科老板的益处有以下四点:
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第一,在会销上的成交效率会高。
在会销过程中,是一个牙科的工作人员向许多个目标客户介绍牙科。这样可以有效地节约牙科的时间和人员成本,也能够把握住高成交率的机会。如果不利用会销的机会,牙科员工需要通过其他途径来吸引和成交客户,就需要花费更多的时间。
第二,可以调控会场氛围。
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牙科的工作人员可以利用会销现场,了解客户的情况和心里想法,分析研究客户的需求。在会场牙科员工更容易向大家塑造牙科的价值。可以利用好环境,或设计很多环节,来让客户感受到牙科的价值。在会销现场,牙科老板还可以摆放易拉宝等宣传工具,让更多地客户了解牙科。会销也可以安排主持人,更容易带动现场的气氛,让客户能够更好地融入到牙科,就更容易达到牙科吸引客户的目的。
第三,更易与客户建立信任。
利用会销的机会,牙科老板与客户能够近距离接触,而且有很多互动的机会,有足够的氛围进行渲染,牙科就更容易获取客户的信任和依赖。牙科老板要相信“场”的力量,它可以给牙科老板赢得客户信任提供很大帮助。
第四,可以有效降低成本。
如果不利用会销获得成交,牙科老板提前没有订单也没有预收款,此时如果与厂家谈价就有很多风险,可能发生库存过期的现象。但如果牙科老板在会销上成交,可以直接拿着客户订单区谈价,能够避免很多风险。