相信大家都有有好多说的好好的患者就是不来,那我我们改如何做好回访挖掘这部分的患者呢?
1) 回访间隔,一般遵循“13577”的时间间隔,也就是说,第一次回访为当天,最好是留下电话后的半个小时内,除了特殊情况约定好时间。第二次回访是之后的第三天,第三次回访为上次回访后的第5天。具体的要依据患者对你提供的医疗咨询服务的认可情况,和病情变化,灵活掌握。
2) 回访记录的登记,需要登记的除了患者的病情外,还要等级上能起到绝对作用的人是谁,和患者什么关系,对治疗是什么态度,是否有医学知识等等情况。、3) 定期对所掌握的病例资料进行筛选,分出重点突破的患者,需要培养的患者,或者需要病例的,等等进行分类,一般要求,有意向或者路途较近的患者,尽快来诊。4) 对于电话回访冷场情况的预防。在和患者沟通中前期很容易出现冷场的情况,不知道说什么,怎么说,怎么引导,那么有两个方式来选择,其一,转为其它的话题,从治疗转为日常起居、饮食方面,其二,在电话回访前,对患者的病例进行分析,列出提纲,了解什么时候大致说哪方面的东西,以促进二次联系。5) 要有约定下次打电话联系的意识,也就是说最好能为下次回访电话做好铺垫,约定好时间。